Viele Unternehmen überspringen den entscheidenden ersten Schritt im B2B-Vertrieb: Die Definition des Ideal Customer Profile (ICP) und der Buyer Persona. In diesem Video erfährst du, wie du mithilfe von KI gezielt potenzielle Kunden ansprechen kannst, die wirklich von deinem Produkt profitieren. Lerne, wie du einen präzisen Sniper-Ansatz im Vertrieb nutzt, um dein Messaging optimal anzupassen und Erfolg im Vertrieb zu maximieren.
Ergebnis: Nach dem Video weißt du, wie du mit einem speziell entwickelten GPT eine detaillierte Buyer Persona und ein Ideal Customer Profile erstellst, um gezielt die richtigen Kunden anzusprechen.
- ICP-Generator starten:
- Öffne das GPT-Tool, das auf den ICP-Generator spezialisiert ist.
- Klicke auf die Schaltfläche, um die Definition deines ICPs zu beginnen.
- Webseite und Geschäftsdaten eingeben:
- Gib die Website deines Unternehmens ein.
- Fülle die Felder für das Geschäftsmodell und die Teamgröße aus.
- GPT crawlt die Website und sammelt Informationen über dein Unternehmen.
- ICP und Buyer Persona erstellen:
- GPT erstellt Hypothesen über dein Unternehmen und stellt Fragen zu Hauptfunktionen, Vorteilen, Abgrenzungen von der Konkurrenz und dem geografischen Markt.
- Beantworte diese Fragen detailliert oder lass GPT Informationen von deiner Webseite extrahieren.
- Marktsegment auswählen:
- GPT schlägt mehrere Marktsegmente vor (z.B. KMUs, Startups, Beratungsunternehmen).
- Wähle das passendste Segment für deinen Vertrieb aus.
- Buyer Persona verfeinern:
- GPT generiert eine Buyer Persona basierend auf dem gewählten Marktsegment.
- Ergänze bei Bedarf weitere Informationen, wie z.B. Bedürfnisse, Pains, bevorzugte Kanäle und Ansprache.
- Bonus – Visualisieren
- Verstehen, warum die Definition von ICP und Buyer Persona entscheidend für den B2B-Vertrieb ist.
- Lernen, wie man KI-Tools effektiv nutzt, um den idealen Kunden zu definieren.
- Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung eines ICP und einer Buyer Persona mit GPT.
- Den Unterschied zwischen generischem und zielgerichtetem Messaging im Vertrieb erkennen.
- Zielgerichtete Marketing-Kampagnen erstellen: Entwickle KI-gestützte Marketingkampagnen, die spezifisch auf dein ICP und die Buyer Persona ausgerichtet sind, um eine höhere Conversion-Rate zu erzielen.
- Automatisierte Lead-Qualifizierung: Nutze KI, um eingehende Leads zu analysieren und automatisch zu priorisieren, basierend auf Übereinstimmung mit deinem Ideal Customer Profile.
- Vertriebsprozesse optimieren: Setze KI ein, um Vertriebsgespräche und Follow-up-Nachrichten basierend auf den spezifischen Bedürfnissen und Pains deiner Buyer Persona zu personalisieren.
- Content-Personalisierung: Erstelle mit KI personalisierte Inhalte für jede Phase der Customer Journey, die genau auf die Buyer Persona abgestimmt sind.
- KI-gestützte Wettbewerbsanalyse: Lasse die KI die Webseiten deiner Konkurrenten analysieren, um herauszufinden, wie sie ihre Zielkunden ansprechen, und optimiere deine eigene Strategie entsprechend.
